占领海外不在一时而在长久

如果说“中国制造”的优势是高性价比，那么最能说明这一点的就是手机了。这当然不能只看国内市场，把眼光放在国际市场才有说服力。

据调研公司Counterpoint Research最新发布报告显示，截至2016年11月，中国手机品牌在印度的市场份额达到了51%。而在前一年，这个数字仅为19%。在该市场位居前十的手机品牌中，中国品牌占了7个席位。

在非洲，中国手机品牌也表现出色。一家在国内很少听到名字的中国公司——深圳传音，其拥有的有TECNO、itel、Infinix等“自主组合品牌”在非洲却家喻户晓，在非洲重点国家市场份额超过40%。

即使是在市场比较成熟而且竞争激烈的欧美，中国手机品牌也相当给力。中兴在北美市场表现不错，份额占到9.5%，位居第四。在欧洲市场，华为一直发展很好，目前占据西欧和东北欧10%和15%的份额。

另外，在俄罗斯、南非、澳大利亚、墨西哥及东南亚国家市场，中国手机品牌都有不俗表现，市场份额不断攀升。

中国手机品牌在全球市场均得到认可，或有称雄之势，对此，有人评论说，这是因为中国手机卖得便宜，是低价策略的结果。如果搁在前几年，这种说法或许还说得过去，那个时候中国企业海外打拼的确多走这种路线。但现在不同了，中国经济正在进行转型升级，制造业已经发生了深刻的变化，中国企业“走出去”如今更多靠的是技术、品质和服务。

印度市场最能说明问题。中国手机品牌在印度市场所售机型定价大都在100美元到300美元之间。按消费水平算，这差不多也是这些手机品牌在中国市场的定位。也就是说，他们并没有在印度市场降低身段。由于受中国手机品牌挤压，印度本土手机品牌处境艰难，于是一些厂商呼吁“抵制中国手机”，理由竟是“中国厂商以成本价甚至低于成本价向印度倾销”。而事实上，印度本土手机售价大都在100美元以下，甚至低至不到10美元，给人的感觉他们才是倾销。

为什么中国手机价格并不低却能卖得很好?根源在于中国手机工业实力强，产业链高度成熟。中国拥有全球独一无二的完整供应链，大大小小数千家供应链厂商组成一个完备的智能手机硬件服务系统。数据显示，2008年全球排名前十的智能手机供应商，中国只有1家，而到了2016年，全球前20家智能手机供应商中，中国占据11位。任何一个公司都能在此之上凭借一个创意、一个爆点迅速推出一个手机品牌。印度时尚杂志《展望》(Outlook)援引班加罗尔一位科学家成咖帕(Kuldeep Chengappa)的话说：“中国手机提供具有竞争力的功能，而且价格合理，是显而易见的选择。”

除了产品性价比之外，中国手机厂商的服务创新也被业内看做是抢占海外市场的又一法宝。有业内人士指出，国产手机厂商的创新要远超外界所看到的，虽然在芯片、显示屏等核心领域并不是最优秀，但往往能够在功能方面打动用户，比如拍照、外观、双卡双待等。在这方面，深圳传音做得就非常到位。该公司注意结合非洲消费者特点、生活习惯开发手机功能。与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

客观地说，目前中国手机品牌国际化还是比较成功的。不过，这种成功主要还是集中在新兴市场，且以中低端为主，仅华为等少数品牌在国际高端市场有所突破。这是中国手机品牌在接下来加快“走出去”步伐时需要思考的问题。如何借助现有的市场来完成核心技术、产品品质、知识产权的积累，是中国手机企业未来做大做强的关键。要知道，占领海外不在一时，而在长久。