旅游“尾单”只是看上去很美 需三思而行

对于很多人来说，服装市场的尾货甩卖早就已经不是新鲜事儿了，可是，最近旅游市场上也兴起了“尾货”热。现在，一些在线旅游网站不时会打出“爆款”、“最后一分钟特卖”、“尾单”、“秒杀”等诱人的推销广告，用非常低廉的价格售卖一些旅游产品，让许多人异常心动。

打低价牌的这些“尾单”究竟便宜到什么程度?据了解这位尾单的售价最高能打到3折，最少的也能让游客享受8折优惠。在淡季甩卖时，出境游还能淘到单价1千到2千元的产品。那么，这些尾单都是怎么来的呢?

经济之声特约评论员张立栋介绍说，旅行社以买断的形式向航空公司、酒店、景区购买旅游产品，将其中没有卖掉的做一个线上特卖，就产生了旅游“尾单”。旅行社或者其他的机构回去包机或者舱位，在某一个时间独家来销售，所有的定金它都已经给了航空公司，如果他没有全部卖出去，眼看就要到期了，他就会像服装甩尾货的方式一样来降价销售。

以前，旅游尾单一般是旅行社内部消化，首先会考虑员工和家属，其次就是通过朋友圈售卖给熟客。现在被拿出来面对公众特价售卖，对旅行社来说也是一种新的尝试。携程、去哪儿网、艺龙等主流网站都有很多“尾单”促销，今年4月11号，途牛网特卖频道上线，至今已经推出近百款“尾单”、爆款及0元购等以“物美价廉”的旅游产品，十分抢手。

这样的情况如果泛滥开来，那这些旅游产品的质量能不能保证?

两位嘉宾表示，尾单往往都是非常少的，只买成本价甚至低于成本价的才叫尾单，它的量必然不会很多，而且是一种偶然现象。它不会是个常态，也不应该是个常态，消费者当然希望酒店每天都打折，可是想过没有，从一个正常运营管理而言，它是由收益管理的，而尾单是完全没有见考虑营收的健康状况，因此强求打折，酒店是不可能生存在下去的。如果商家不能赚钱，就不能长期维持下去，这是一个不正常的商业模式。

旅游网站现在出现了大家争抢旅游“尾单”的现象，不仅是大网站，甚至爱旅行、来来会等一些小网站，也在抢占尾货市场，这两家网站的阅读营收都已经突破了一千万元。有业内人士估计，整个旅游尾货市场的规模为50亿-100亿元，可以为整个行业的供应商创造很多利益，旅游“尾单”还是一片蓝海。

但是，从消费者的角度考虑，是不是所有打着尾单旗号的产品都值得买?购买此类产品消费者要注意哪些问题?

张立栋：对于消费者来说，就不能商家说它是尾单，你就相信它是尾单，如果说你一直关注的一个产品突然出现了大幅降价，这个时候你即使下手，就能享受到实惠。而不是说，以前它是多少钱你都不知道，现在他说他是尾单，你就以为很便宜，那就很容易受骗。如果尾单的量非常大，持续时间非常长，那就确实挺可疑的，消费者就一定要谨慎了。

现在，有些旅行社以 “有人临时退团”为由，挂上“尾单”的名号销售，实在有些牵强。

业内人士称，同一个旅游团里，真正的尾单可享有同等服务，不会存在歧视现象。鄞州质监所也提醒游客，“淘”实惠的旅游产品时，应该多留个心眼，不要轻易相信所谓的“尾单”，事先了解各方面细节后，比对市场价格，再决定是否购买。