蒂花之秀，从“青春好朋友”到家居好帮手

近日，名臣健康旗下蒂花之秀·力效家居清洁用品系列上市发布会在中国乌镇景区举办，来自全国各地近200位日化渠道优秀经销商出席了本次会议。

名臣健康（002919）于2017年12月18日在深圳主板上市，作为为数不多的业内上市公司，名臣建康的企业实力和市场基础得到进一步夯实，为多渠道、多品类、多元化发展奠定了基础。

随着居民收入水平的提高，消费者对家居清洁的诉求也在不断提升，有数据显示：当前中国家居市场总容量已达千亿级别，且保持10%以上的增长，同时家清市场对科技、安全、品质的要求越来越高，已成为“有门槛”的市场。名臣健康跻身家清市场，不仅在于市场的需求，也在于名臣的硬实力足以迈过门槛。

据悉，此次发布会推出的蒂花之秀·力效系列，涵盖织物洗涤、厨房清洁、浴室卫生清洁等品类，产品天然环保、健康安全不伤手，依托名臣健康成熟的分销体系，强势进入家清领域。

一、入局亦是应势

在本次会议上名臣健康董事长陈勤发提出的家清品牌发展目标，背靠名臣健康母公司深厚实力，蒂花之秀入局家清之举是探索，亦是驾轻就熟的拓海之行。陈勤发表示，蒂花之秀家清系列准备已久，对于产品研发的高要求缔造了首批次上市产品的优质性。

“我们是经营25年的日化知名企业，生产健康、安全、高效性的产品是名臣健康的企业根本，‘专业聚焦、强强联手、顶级研发、品牌效益’四大差异化战略，蒂花之秀将开创中国健康家清新时代。”陈勤发如是说。

名臣健康董事长陈勤发

“将用两个三年计划打造全渠道的布局，架构立体化终端体系。按照有常规产品到专业产品的产品推广计划，先定位大众消费类的粉精皂类基础性产品，以基础类为根基，陆续发展中高端消费的专业性创新的家居清洁用品。再完成其它品类，比如专业消毒类产品，口腔护理类产品，纯天然的环保类洗涤用品等，稳步推进，实现蒂花之秀系列家居清洁用品专业性和中心产品的竞争力。”

家居用品事业部总经理王春华亦表示，名臣健康将在公司的广州研发中心整合国内外资源，打造产品研发竞争力，为消费者提供源源不断的优质创新日化产品，与国内外同行、上下游伙伴、生态链合作伙伴，交融共赢，创新、创造，打造强势品牌。

家居用品市场部总监赵湘认为，经销商应有自我诊断能力，从盈利状态、经营主张、运营定位、成本控制四大板块深入判断经营状态。

“利润是体积，不是面积”。利润和市场控制能力成正比；合理的网点布局避免恶性竞争；终端滞销必然导致价格混乱；市场控制力就是渠道扁平化；促销是与销量匹配的陈列与库存；促销力度由市场控制力决定，六大利润配比增长趋势，决定了经销商在运营中的利润比来源。

互动式体验情景动销；极致扁平拓穿渠道；落地生根合伙经营，将成为未来经销商新运营模式。

我国庞大的人口基数及不断发展的国民经济和人均消费水平，促使我国成为全球第二大化妆品市场。从2009年至2014年，年复合增长率达9.8%；预计2014-2019年年复合增长率将为7.6%，总增长率将达到44%，到2019年，我国日化产品零售额将达到4230亿元。而家居清洁类占比将达到四分之一，2019年家清产品将达到千亿级规模。在千亿体量下，家居清洁板块加速扩张，但国内进入销售前列的家清品牌寥寥无几，面对大量需求、消费者健康意识的提升，市场急需一个专业高效、安全健康的品牌。“很多品牌认为进入市场就要做到第一。我们务实一些，在前期进入市场后，我们立志三个季度内成为打开品牌知名度，未来六年，蒂花之秀家清产品每年上一个台阶。”

从前促销为王，到现阶段动销为王。对于家清产品的客户来说，品牌将全程协助，如何促进终端动销，并且把产品更好、更有效地卖到消费者手里。目前，卖货是经销商的痛点，蒂花之秀家清产品以品质和年轻化运作方向，来为卖货助力。不可否认，健康是选择产品的永恒主题，而蒂花之秀家清产品完全贴合这一主题。

二、优质产品配合渠道打造差异性

蒂花之秀“力效”家清系列以天然皂液、洗衣液、洗洁粉皂等产品作为首批次上市产品，从大品类切入全国日化乡镇级市场网点，通过需求基础打造，先拓宽中端产品影响力，未来再针对消费者细分领域需求，推出中高端、高端的产品矩阵。

目前家清用品的发展趋势正逐步向天然、环保、产品多功能、细分升级，消费者更加关注健康、温和、安全的清洁类产品，蒂花之秀“力效”家清系列满足了新一代消费者需求，以“以花为美、健康家清”作为品牌定位，全力发展洗涤清洁市场，提高消费者对蒂花之秀的新认知。

王春华在采访中表示，蒂花之秀家清产品的诞生，目的是为了让消费者能用得起更加环保的清洁产品。在渠道上，第一阶段选择的是乡镇级别的日化网点，数量多，广度大，配合蒂花之秀知名度，迅速为家清产品打开受众面。发布会现场近200位经销商意向达到90%，且有直营服务网点，具备终端市场团队，能够配合品牌来完成优质动销和影响力扩散。

而在未来，随着产品高度的提升，渠道选择、品类入驻也会随之升华，乃至后期电商平台、社交平台的选择，都会有更高的针对性。

作为上市企业，母公司名臣健康25年来积累了大量忠实消费者，作为大众化优质产品输出口，价格亲民且质优，这是广大消费者对名臣健康的认知。用户基础大、影响力强，也意味着名臣健康将承担更多的社会责任，这份责任使企业持续为市场负责。蒂花之秀连续六年被评为“全国质量信得过产品”，获得“广东省著名商标”等品牌荣誉，这是名臣健康善尽社会责任的诠释，我们有理由相信，家清系列产品的上市，必将通过高品质和亲民价格，快速占领市场一席之地。