华南轮胎圆满召开2014年度精英经销商大会

2013年12月17日，中国质量检验协会团体会员单位广州市华南橡胶轮胎有限公司（以下简称“华南轮胎”）2014年度精英经销商大会圆满完成。

“合力求突破，同心谋发展”是本次经销商大会的主题，本着提升整体会议效率、加强厂商互动交流，解决市场管理实际问题以及更好的落实2014年营销政策和销售指标的会议精神，此次会议改变了以往的全国性大会的模式，采取了分区域召开的会议模式。

会议按销售片区、销售品类划分为四轮、共八场区域性会议，在12月5日-17日期间分别于广州、青岛和西安召开，这种针对性交流模式打破以往的经销商大会的大规模集体性交流的模式，使得华南轮胎的脚步也变得更加稳健而务实。

内容“定制化”。所有会议材料根据区域特点进行定制，在向经销商介绍和传达华南轮胎整体的经营状况、营销策略、产品策略的同时，加入各片区的销售情况、优秀案例分享、营销策略和商务政策，针对性提出、分析和解决问题，如在东北区域如何更好的促进雪地轮胎上量，在配套量大的区域如何更好地通过配套带动维修市场上量，在矿区较多的区域如何运用好现有的矿区产品，以及如何加强与车队的紧密合作等等，使经销商清晰了解2014年厂家的营销方向和政策资源，跟上厂家的经营步伐。

交流“充分化”。会议过程设置了专门的厂商互动环节，一对一的交流获得了经销商同仁的积极响应，几乎所有经销商都针对各自所辖的市场分享了经验和见解，并在如何促进销售、提升品牌地位、改善质量和服务、规范市场管理等多方面提了宝贵意见，这些来自一线市场的真知灼见，使华南轮胎更加了坚定了简约务实型的会议所带来的是真正合力谋发展的声音。

回应“及时化”。会议过程收获了对华南轮胎发展相当有益的“发声”，也遇到经销商提出的不解、困惑及揣测，华南轮胎都敞开怀抱一一进行回应和解答，例如物流到货、建店流程、宣传资料等方面的问题，都清晰的提出解决方法并明确时间进度，为经销商答疑解惑，也更加坚定了经销商跟随华轮一起发展壮大的信心、决心。

广州国际集团董事长、华南轮胎董事长付守杰对于本次经销商会议非常关注，每场会议都耐心倾听来自经销商的声音，并以高标准、严要求对华南轮胎做出更进一步的工作指示，这样的精神激励着华南轮胎在八场会议当中不断进步，也坚定了代理商对于华南轮胎在改变市场现状上的决心。付守杰提到，企业发展的过程不可能没有问题，但面对问题的态度要坚决，讲出了问题，就要解决问题。华轮的关键，就是把自己的问题解决好，并且做到真正的关心经销商。付守杰董事长还指出了华南轮胎发展优先要解决的问题：品牌方面，要形成清晰化的品牌特性，围绕特性进行宣传，增加客户认知度；产品方面，要实现聚焦和系列化，充分发挥产品的长处，并注重产品“代”概念的应用；运营统筹方面，要实现营销、研发、生产联动，站在市场的角度去开展各项工作，并解决好整体产能的问题；商务政策方面，要制定灵活的商务政策和促销措施，既要激励经销商又要平衡市场。

2014年，华南轮胎将秉承着服务市场、提升市场的理念，以开拓创新的精神和务实进取的态度，与所有经销商一起深入研究市场，合力求突破、同心谋发展。