四川宏达股份有限公司董事长杨骞走进四川大学EMBA世界

日前，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位四川宏达股份有限公司董事长杨骞走进四川大学EMBA世界经济热点系列讲座，与EMBA学员们分享国际商务谈判的理论与实战经验。

四川大学工商管理学院副院长顾新教授出席讲座并代表学院欢迎杨骞先生走进川大EMBA世界经济热点系列讲座。四川大学EMBA教育中心常务副主任曹麒麟博士主持该次讲座，曹麒麟主任介绍到：“杨骞是四川本土知名企业家，四川宏达股份有限公司董事长，既有丰富的经营管理实战经验，又对管理理论有研究，是川大MBA企业导师和EMBA良师益友计划的企业导师。在讲座中，杨骞先生将EMBA学员分享了很多国际商务谈判的实战经验和案例。”

国际商务谈判的原则和特征

国际商务谈判秉承自愿、平等、合法、诚信等原则，它的基本特征是国际性强、政治性强，以国商法和国际法为准则、以利益为目的、以价值谈判为核心，靠实力取胜，讲究严密性与准确性。

国际商务谈判的理论

国际商务谈判的理论基础有博弈谈判理论、需要谈判理论、利益谈判理论、实力谈判理论等。杨骞先生认为，实力在谈判中具有举足轻重的地位，谈判一方拥有的综合性制约力量包括客观实力和心理势能，谈判实力决定谈判策略。

国际商务谈判的准备

国际商务谈判需要做好信息收集、组织准备、方案准备、物资准备等。杨骞先生提到，四川宏达股份有限公司在参与竞标时，非常注意标书的详实性和规范性，很多时候都比竞争对手做得更好。

国际商务谈判成功的关键因素

国际商务谈判在选择商务目的时要具有可实现性，精心组织和进行谈判，特别是实质性问题和关键条款的谈判，包括价格、质量、支付、承诺、终止和退出等。在谈判中，充分展示自身实力、形象、素质和魅力。

在互动环节，EMBA学员们就谈判中的文化问题、个人商业谈判技巧等问题和杨骞先生进行了交流和讨论，杨骞先生精彩的回答获得学员们的阵阵掌声。

四川大学EMBA学位教育项目充分发挥百年名校特有的人文底蕴和综合性学科优势，秉承“论商悟道、化成天下”的项目使命，构建独特的“H”型培养体系，创新性的设计“金字塔”型培养模式，致力于为学员提供“精英到领袖的平台、优秀到卓越的阶梯”。四川大学EMBA世界热点经济系列讲座希冀聚焦经济学家和企业家的高端视点，实现“H”型培养体系所强调的提升EMBA学员的全球市场统揽能力和发展把控能力。