国内防盗门行业四大“门王”长春铸诚集团名列其中

国内防盗门行业四大“门王”，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位长春铸诚集团名列其中。如今，“铸诚”牌防盗门年产36万樘，年销售额2.5亿元。谁能想到，仅仅三年前，铸诚还是个员工不足百人，产值不过百万的企业。

小企业成为“大门王”，“铸诚”品牌何以筑成？总经理张立民说得很实在：企业有这么快的发展速度，得益于铸之诚成的经营理念。

“十点连动”，撬开防盗门市场

诚乃人立身之本，更为兴企之魂。

43岁的张立民回顾二十几年的经营管理路程，悟出一个道理；一切成功都是由诚到成的最终结果。

无论是做组长、段长、车间主任，还是先后做德惠市综合修配厂、第三木器厂、松柏五金厂的厂长，张立民做什么成什么。亲朋好友都说他长的有福气，他却说，我干什么都用心去做。

搞防盗门，张立民是后来者。1994年10月，他承包了长春市东武防盗门厂，才开始接触这一行。起初，张立民觉得这个市场挺有潜力，但是当他们绕北京、上海、温州、济南、广州转了一圈之后才知道，全国防盗门生产厂竟有1000多家，竞争十分激烈。张立民没有退缩，反倒悟出了门道儿：防盗门生产厂家虽多，但多数生产技术粗糙，科技含量低，只要有好货，不愁没市场。

张立民为防盗门起了个响亮的名字——铸诚。诚是经商的根本，必须用全心铸“诚”，才能使事业有成。

铸诚，不能只是一句口号，而必须真正落到实处

要把满足顾客需要放在首位。防盗门是好是差，全在一把锁。以往国内防盗门锁仅是上下勾动，一根棍锁紧两点、四点而已，其安全性难免受到影响。张立民网络一批科技人才，成立了产品开发研究部，专门攻锁尖端技术的开发。当“铸诚”牌八点锁紧防盗门投放市场后，销售额一个季度就增加了1500万。

初战告捷，张立民他们马不停蹄，与各方密切合作，首家推出了锁点精度高、开启灵活的“十点连动勾头锁紧”的设计，一举囊括国家11项专利，其中自动观察窗属国内首创，荣获国家专利金奖。

“十点连动”使铸诚“一炮打响”，一时间国内市场刮起不大不小的“铸诚”旋风。

那边是市场走红，这边仍是质量上台阶。加厚门面板，加厚门背板，锁具安装部位加上防钻钢板，门板内部焊有纵横交错的横梁和竖筋，又从美国引进了自动化粉末喷涂生产线，与此同时，售后服务也更加周到。北京市东场区劳动局电工技校校长于兆国，看中了铸诚防盗门，然而，他家的门比普通的规格要大些，必须定做。于校长抱着试试看的心理，拨通了厂家的总部电话，铸诚人不但一口应承，还将产品捎到北京负责安装到位。于校长感叹不已：“‘铸诚’如此诚心，怎么能不火。”

“铸诚”产品一个月一变样，半年一出新。有人说是奇迹，张立民则说，心诚则灵。

做市场先要做好人

靠着“十点连动”创新产品，几年间，铸诚集团产品已遍布近30个省、市、自治区，拥有624个销售网点，200多个经销代理商，安装服务队伍4200人，年销售以120%增长。

对此，张立民说：“不是我们市场做得好，而是我们做人做得到位。”

在一些人看来，民营企业比国有企业机制活，管理严，“算计”得细。但是算计过分了，心就不诚了。老板算计职工、经销商，可能会得到些眼前利益，但时间久了，这些人反过来算计老板，事情就麻烦了。不少民营企业就是因此而成为划空而过的流星。

张立民不想成为流星，要为企业构筑坚实的基础。为此他反复强调：“西方国家的企业管理有制度就行，我们这里则通行严管+良心。这就是铸诚人诚心做人的经营理念。”

这个“诚”不仅对上、对外，也要对下、对内。在铸诚集团，企业管理“严”得让职工心服口服，“诚”让职工感到心里暖融融。

铸诚这几年，产品市场好，职工经常加班加点地干。公司老板有何表示？工资奖金按市场效益“滚动发展”，一天包吃三顿饭，伤者病者入院全部实行公费医疗。

人心都是肉长的。一个产品要达到100%的质量过关，要求几十道工序、近百人的手和眼不能出差错。这既是对质量较劲儿，更是对人心的较劲。一位职工对有关人士说：“与其说我们这里的管理过硬，不如说我们是被老板感动了。”

好产品商家自然是争着卖，抢着卖，铸诚集团始终以诚立业，旗帜鲜明地提出：“先吃亏，后发财，你发财，我发展。”张立民有句话说得更好，“不仅要做好一个大老板，还要让624个小老板（经销商）做大”。

为了消除同一城市几家经销商互相压价，扰乱市场等弊端，张立民制订总经销代理营销策略，即采取一个城市只设一家经销商，由一个经销商发展多个分销商的连锁式营销手段。为这，几年来总公司铁板一块地固守“三不管”：不管给老板多大回扣，拒绝到厂家直销批发；不管多大批量，不许在一地另起炉灶；不管多大领导的条子，不允许随意浮动价格。经销商的利益有了保证，当然要拼命开拓市场。

当然，保证经销商利益，也要加强管理。总公司对全销售网络实行统一管理、统一装修、统一牌匾，并对各经销网点的实力水平、技术操作能力、服务质量等定期进行考核、年审。发现一例服务质量不达标，罚款3万—5万，有重大责任事故，立刻取消代理资格。

精诚所至，金石为开。铸诚人在“铸诚”的理念下，迈出了企业成功的第一步。然而张立民并没有满足。2011年年初，张立民带领工程师一行5人远赴欧洲，到世界最先进的防盗门行业公司取经，从韩国引进彩板、印刷板等世界最先进的原材料；从德国引进世界一流的自动化流水生产线；从荷兰引进世界防盗门最先进的自动控制技术，面对国内外大市场，铸诚人正跃跃欲试，在明天铸就新的辉煌。