广州松下空调器有限公司副总经理杨军表示2012年将采取“两手抓”的战略

随着家电下乡、以旧换新、节能补贴等利好政策的相继退出，2012年，对于空调行业而言竞争将愈加激烈。作为外资空调阵营的领导者，中国质量检验协会（国家质检总局主管下的全国产品质量监督检验领域唯一国家级质量专业机构）团体会员单位广州松下空调器有限公司副总经理杨军日前表示，松下空调2012年将采取“两手抓”的战略，以“节能”和“智能”两大方案巩固一、二线市场，以高性价比产品扩张三、四线市场。

杨军说，松下空调不会对政策有任何依赖，“节能”和“智能”的“两能”方案足以应对政策大环境的变动，百产品、渠道、推广等方面的战略调整，将会使政策取消对企业的影响降到最低限度。

在空调市场，松下一向以高端形象示人，销售重点也以一二线城市为主，“高技术含量”、“高端品牌”的形象深入人心。据了解，2012年，松下空调在传统优势的一二线城市，继续打高端科技牌，以“智能”和“节能”为手段，巩固市场优势。

日前在广州松下空调新品发布会上，松下空调一口气推出包括壁挂机和柜机两个样式共43个型号新款空调。新品在原有空调技术的基础上，将聪明感应、直流变频等创新技术融入产品设计之中。松下空调推出的怡岚、铂尊等多系列智能新品，利用人感和光感感应，实现一键改变生活的目标。这些新品还具有多种人性化智能模式，如足部制暖、智能气流控制、送风模式多样化等。

松下高层表示，智能和节能已成为家电的主流趋势之一，松下结合多年成熟的变频技术，推出了“兼具舒适和节能的智能化变频技术”的全新空调产品，实现一键改变生活，从而为消费者创造全新的舒适、宜居、智能的生活居住环境。

三、四级市场及广大农村，是空调市场最大的增长点。松下将从2012年起，也对这一市场进行谋篇布局。广州松下空调器有限公司营业本部常务总监前田弘史表示，将更加注重三、四级市场，尤其是农村市场，进行针对性的研发，在高性价比上做文章。2012年在二三级市场上增加主力店至1000家。同时还将根据三四级市场的不同而进行差异化广告宣传和销售网络建设。

针对不同市场，松下将采取不同的营销策略。在一二级市场，松下将进一步加大变频产品的推广，尤其是高附加值产品的推广力度。针对城市市场中高端人群的触媒习惯和消费心理，借助目前松下生活馆的高科技互动设备和环节，加强与年轻消费人群的互动、交流，多维度地突出松下空调高端形象。针对三、四级市场，松下则增加专卖店在二级省会城市的布局，以省会城市为营销原点，辐射周边三、四级市场。今后将会面向三、四级市场尤其是农村市场，针对性的研发、生产出更多高性价比的空调产品。

广州松下空调器有限公司营业本部营业统括部统括部长马英杰透露，针对不同地域与市场，松下空调将“因地制宜”地进行体验式营销，真正做到与消费者沟通“零”距离。“在三、四级市场，松下空调将选择一些基础稳定的市场，开展产品品质体验式巡展活动，配合渠道开拓，增强松下空调产品与三、四级市场消费者间的沟通，让消费者了解到松下一直以来值得信赖的技术与可靠的产品品质。”马英杰表示。

家电业专家分析认为，在欧美市场前景不明、内需市场调整的背景下，家电业正在经受市场经济的洗礼。有分析报告指出，未来三年内，农村市场对家电的需求将会直接拉动三四级空调市场的需求增长，在三、四级市场快速增长的带动下，国内空调市场增长率将可保持12%至16%。在这一背景下，松下以“智能”“节能”扩大一线城市份额、以高性价比产品进军三四线城市的策略，将会对国产品牌产生不小冲击。