琪朗灯饰厂举行“2011琪朗灯饰战略规划暨秋季新品发布会”

近日，中国质量检验协会团体会员单位中山市琪朗灯饰厂有限公司“2011琪朗灯饰战略规划暨秋季新品发布会”在琪朗古镇2万余平米的中心店内隆重举行，来自全国30多个省、市、自治区的230多名经销商欢聚一堂，共商市场管理策略、品牌发展大计。琪朗灯饰有限公司董事长、总经理袁仕强、国际营销总监谢建辉先生、古镇国际灯饰中心总经理魏伟明先生等公司高层管理人员出席了会议。

琪朗树决心•打造国际品牌

会上，袁仕强总经理首先和经销商们一同分享了琪朗近年来所取得的成果，“琪朗是整个中国灯饰行业第一个参与英国女皇皇室灯具设计的公司；是整个中国灯饰行业第一个将自己品牌的灯挂在美国华盛顿的公司”，辉煌的成就和持之以恒的决心，让全体参会人员对琪朗的未来充满了信心，坚定了琪朗全力打造国际品牌、享誉全球的理念。随后，针对2011年国家房控出台的一系列政策，灯饰行业遭遇了前所未有的挑战，应对2011年严峻的市场环境袁仕强总经理提出琪朗将出台有效的应对措施：1、调整产品线对产品进行有效梳理规划；2、公司内部调整对经销商进行有效的扶持；3、加大人员配置对经销商终端销售提供有效支持；4、加强售后服务、提升琪朗门店形象四大有效策略。他详细地讲解了每一项举措的具体内容和实施方法，诚挚而生动。他的讲话相信让所有与会人员都感受到了琪朗的诚意和实力。他表示，做生意更是交朋友，朋友就是相互扶持，同患难共分享。为了回馈一直以来与琪朗并肩作战的经销商伙伴们，袁仕强总经理还公布了此次新品订货会公司对经销商的优惠政策，大幅度的订货返利坚定了经销商们冲出重围的信心。

营运新思路•辅助经销商推行样板市场

随后，琪朗营运部总监周世文先生提出了琪朗2011年将加大人力物力的投放，加大力度对经销商全面扶持——帮助经销商打开并完善销售通道，推行并建立多元化区域样板市场，组建并培训区域业务团队。周总监还对琪朗2011年全国店长制计划与样板市场规划做了初步的讲解，并阐述了自己独到的见解。据周世文介绍，在灯饰市场竞争趋于白热化的市场环境下，必须改变以往单一的终端经营模式，去尝试一种适合琪朗终端门店生存和发展的新模式，那就是建立样板市场，琪朗将从全国当中挑出2-3个省建立样板市场，打造出标杆市场终端门店，把这些成功的经营模式根据实际情况应用到其他省份，帮助全国经销商店面建立完善的、健全的终端卖场经营管理模式、盈利模式，最终形成统一的全国终端卖场经营管理模式，并在终端样板市场建立店长培训基地，让周边城市或周边省份的店长过来学习、培训、交流，竭尽全力打造一支富有战斗力的精英店长队伍，争取为经销商提供更多、更好、更实际的服务，为抢占终端卖场先机提供强有力的支持和保障。

对于营运部总监周世文先生提出的“样板市场规划”这一议题，琪朗大客户部总监詹扬先生也发表了他的观点，并围绕样板市场的思路、样板市场的意义、样板市场的可行性三个方面与现场的经销商进行了深入分析和探讨，他用精辟的论点打消了经销商内心的质疑，力证了这一种新的经营模式是可行的，并号召全体经销商打造琪朗经销团队，共同努力，共同引领整个行业的变革。随后，市场部总监李秋颉围绕市场部职能的提升与改变，和全体经销商阐述了地方品牌布建的规范。他表示，未来琪朗将重点提升专卖店的品牌化与店内氛围，市场部将协助各专卖店通过店面形象维护、营销活动策划等形式在地方进行有效的品牌推广，使琪朗在全国各地的品牌影响力最大化。李总监最后表示，在终端企划、宣传、形象设计等工作方面，市场部将最全面全贴近的服务全国经销商，进而更好的服务终端消费者。

2万余平米展厅•做经销商强有力的后盾

会议的最后，琪朗古镇中心店总经理张转利女士为全体参会人员进行了古镇中心店介绍与功能解读。据介绍，琪朗展厅面积约合2万平方米，是全国最大的旗舰店，也是全球最大的单体品牌店，展厅可供上千名顾客参观选灯，在全国范围内起到样板店的作用，具备协助全国经销商解决各种渠道大单、供全国经销商选择工程样灯做参考等功能。张总表示，古镇中心店不仅仅只是一个旗舰店，它更像是全体琪朗人的家，不仅驻外店长可以在这里培训学习，从这里走向全国各地的专卖店；经销商也可以在这里获得渠道的支持，希望全体琪朗人可以在这里找到家的归属感。

接下来张总率领琪朗古镇中心的销售团队集体亮相，清一色的女销售人员青春靓丽，浑身上下散发着活力与激情，销售团队为参会人员展示了企业口号，演唱了一首激情澎湃的《歌唱琪朗》，铿锵的歌声在会场内久久回荡，大有巾帼不让须眉之风范，经销商们回报以经久不息的掌声表达对他们的认可与信任。

随后，经销商在琪朗古镇中心店“琪朗”、“MOOLLONA”、“赛洛尼”、“奥施洛”四个品牌展区内参观新灯并踊跃参与了订货。会议结束后，琪朗为经销商和来宾朋友准备了丰盛的晚宴。

此次会议的成功举办为琪朗的发展带来了新的发展契机，相信通过建立完善的、健全的卖场终端经营管理模式，加强各职能部门的科学管理，加大对经销商的扶持措施，不断提升品牌的影响力，琪朗一定能将全国的专卖店做大做强，与经销商伙伴们一起共进、共创、共赢。