车易拍携手山东经销商,实现二手车业务规模化增长

时间:2020-09-10 来源:车易拍(北京)汽车技术服务有限公司

2020年8月28日,由中国汽车流通协会、山东省汽车流通协会举办的2020中国汽车经销商大会巡回论坛(济南站)成功举行。包括中升集团、利星行汽车、润华集团、山东远通集团、庞大集团、远方汽车等经销商集团的近百名代表参加此次论坛,探讨经销商集团的转型升级之路。大搜车副总裁、车易拍首席营销官许竹潇受邀作“4S经销商如何跑赢存量之争”主题演讲,分析了山东二手车市场交易特征和升级突破之道。

二手车业务受经销商关注

在此次论坛中,中国汽车流通协会会员部副主任马悦分享了2020百强经销商集团二手车分析报,她指出,经销商集团愈加重视二手车业务,将其作为核心盈利增长点。数据显示,2014年百强汽车经销商集团交易的二手车数量在市场的总体占比为4.09%,而2019年这一数据涨至8.19%。

车易拍首席营销官许竹潇在演讲中也提到,中国车市已经进入“增量停滞,存量升级”的发展新周期。从2018年开始新车销量便进入负增长时代,2019年新车销量出现了23.4%的下降幅度,而2020年1-6月国内乘用车累计销量771.2辆,同比下降22.5%。另外一方面,国内汽车保有量已经逼近2.8亿量,随着大量的存量汽车开始进入置换周期,二手车市场迎来巨大的发展动能。

对于经销商而言,新车市场不仅出现增量停滞的困境,而且新车毛利也一降再降。2019年,新车毛利首次为负,今年上半年新车毛利进一步下降至-3.5%。中国汽车流通协会的调查显示,今年上半年,汽车经销商的销售收入仅为2019全年的37.6%。这也是中国汽车流通协会决定召开2020中国汽车经销商大会巡回论坛的原因所在,希望能够与行业内专家共同帮助经销商提升盈利能力。

在许竹潇看来,二手车置换是经销商跑赢存量之争的关键。其预测,2021年的汽车交易用户中,置换新车比例将从2015年的22%增长至28%,置换二手车的比例将从8%增长至15%,首购二手车比例将从26%增长至28%。所以,许竹潇认为尽管经销商在二手车市场占比较小,但经销商必须建立二手车业务体系,才能在如今的存量市场中提升盈利、强化竞争力。

数字化助二手车突破置换瓶颈

目前,山东二手车市场交易较为活跃,山东二手车与新车流通比例为0.68,高于全国的0.5,但相比美国3.4的比例仍然有非常大的提升空间。许竹潇分析,山东二手车市场仍然处于起步阶段,本省2028家4S店,仅有3%的经销商建立起了置换、规模批售和规模零售的二手车业务体系。从山东主要城市来看,店头置换率和4S场景二手车交易比例也较低。同时,山东省二手车交易中有24%的车源为外省流入,这意味着本省的经销商未能满足当地的市场需求,这部分需求被外省车源占据了。

经销商如何才能抓住二手车市场的机遇呢?许竹潇认为主要有三点:首先,经销商集团领导层必须有进行变革的决心;其次,建立二手车数字化业务体系,实现规模良性增长;最后,需要有咨询式、体系化输出的方法论帮助经销商快速提升置换能力和处置能力。车易拍作为二手车产业互联网平台,其使命便是推动二手车产业数字文明,通过数据赋能集团二手车流通链路,优化全链路的资源配置效率。车易拍推出的集团二手车的数字化应用方案超级4S(二手车版),针对置换场景、零售场景、批售场景、库存管理、业务管理提供赋能,提升经销商的置换能力和处置能力。

从车易拍在山东市场的合作来看,其已签约超过15家汽车经销商集团,覆盖了超过300家4S店,69%的成交车辆的价格超过了保留价。而车易拍与经销商集团的深度合作,也印证了车易拍的赋能效果。如,车易拍与河南某高端经销商集团的合作项目,导入系统后,月均毛利从100万提升至200万,全省置换率从8%提升到了15%,二手车团队人效提高了1.5倍。

正如许竹潇所言:“新的发展周期机遇与挑战并存,只有顺应大势、自我变革,方能在浪尖上大展身手”。经销商想要跑赢存量之争,既要内部下定决心、也要勇于借助外部力量,用先人一步的变革创造出全新的价值。

国家市场监管总局认可与检验检测监督管理司 “全国质量检验稳定合格产品”调查汇总公告
国家市场监管总局质量发展局 中国经济网
国家市场监管总局产品质量安全监督管理司 中国产品质量信誉网

中国质量检验协会是由质量检验行业与质量领域的质量检验技术机构和专家学者、工作者,相关科研院所、大专院校、学术机构、企事业单位及质量工作取得显著成效的企业与企业负责人,与质量检验相关工作的社会各界相关人士等自愿结成的全国性、行业性、非营利性社会组织,具有社团法人资格。

中国质量检验协会宗旨

按照“服务会员,服务企业,服务政府,服务社会,服务消费,服务发展”的工作原则,贯彻“精业笃行,守正创新,团结协作,开拓进取”的工作精神,恪守“实事求是,尊重人才,创新兴会,服务立会”的工作风尚,落实“专业引领、学术研究,政策咨询、决策参考,科技普及、质量引领,信任传递、助力发展”的工作任务,遵循“质量检验、客观公正,规范市场、扶优治劣,服务企业、引导消费”的工作方向,坚持“专业化,技术化,社会化,服务化”的发展目标,引导各级质量检验机构发展壮大和行业自律,发挥政府和企业、行业之间的桥梁纽带作用,对产品质量、服务质量和工程质量进行社会监督,督促和引导企业积极参与质量提升行动、推进品牌建设;营造公平竞争的市场环境,激发各类市场主体的质量发展潜力,不断增强人民对质量的获得感、幸福感和安全感。本团体是相关政府主管部门联系质量检验行业、质量领域科技工作者和专家学者、广大企业及社会各界的桥梁和纽带,是质量发展与质量检验工作的重要组成部分,是推动质量发展与质量检验行业高质量发展及质量提升推进、质量强国事业建设的重要社会力量。

中国质量检验协会职能简介

充分发挥质量专业社团组织的中介作用,以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,完整、准确、全面贯彻新发展理念,加快构建新发展格局,全面深化改革开放,坚持创新驱动发展,推动高质量发展,坚持以供给侧结构性改革为主线,以满足人民群众日益增长的美好生活需要为根本目的,宣传贯彻质量领域的法律、法规、政策,组织质量和质量检验方面的标准研究、制定和技术开发,开展质量和质量检验方面的学术交流、技术培训和相关技术咨询与技术服务;切实发挥“质量检验,客观公正,服务企业,引导消费”的社会监督作用,抓好质量提升;精业笃行,扶优治劣,充分利用全国各省(自治区、直辖市)质检院(所)和重点国家级质检中心与相关质检机构等副会长、常务理事、理事单位和技术机构会员单位的专业优势,组织开展“3.15”“质量月”等质量诚信主题(专题)宣传活动,对“全国质量检验稳定合格产品”进行调查汇总和展示公告,推广防伪溯源和质量诚信验证等技术应用,传递质量信任,引导质量消费,维护市场公平竞争,营造良好市场环境,加强市场引导,共筑质量诚信,推动质量社会共治共享;组织新技术、新产品鉴定和评审,对产品质量、服务质量、工程质量开展检验、鉴定、监理方面的咨询和服务;树立质量工作先进典型和质量诚信标杆,弘扬工匠精神,推广质量工作优秀示范的先进经验;承办有关政府部门(机构)交办和委托的相关工作;着力发挥全国质量检验行业组织的桥梁纽带作用,科学求实,开拓创新,全面引领质量检验行业自律和健康发展;履行质量专业社团中介机构的相关职能,激发市场主体活力,大力开展质量提升行动,督促企业履行质量主体责任,助力企业高质量发展,助推产业转型升级,大力营造“政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关心质量”的浓厚氛围,合力推进质量社会共治,扎实推进质量强国建设。

中国质量检验协会业务范围

(一)持续推进“三个转变”重要思想,助力提高中国质量国际影响力和国际竞争力,为中国质量走向世界提供服务,发挥质量检验对提升国家核心竞争力的重要作用,为我国经济社会全面、协调、可持续健康发展服务;
  (二)围绕质量发展与质量检验能力水平的提升和质量事业的整体发展开展相应的学术研究,推进行业交流,促进行业发展,助力“党委领导,政府主导,部门联合,企业主责,社会参与”的质量工作格局,为构建新时代质量检验能力提升与产品和服务质量提升及质量发展新局面提供技术支撑和专业保障;
  (三)紧紧围绕质量提升、质量发展工作大局和实施质量强国战略与质量检验行业建设,开展质量提升、质量发展与变革创新等调查研究,建立全国性的质量检验和质量发展学术交流、科普宣传和技术服务平台;
  (四)加强质量检验与质量发展相关的理论研究,提高质量检验和质量发展研究的针对性、协同性、规范性和有效性,促进质量工作队伍成长和质量检验行业能力提升;
  (五)受政府委托承办或根据市场和行业发展需要,开展质量检验和质量发展与质量工作的宣传、咨询、培训和展览展示等活动,推广普及质量检验与质量知识,宣传贯彻质量法律法规、方针政策,宣传质量检验与质量工作在社会经济发展中的重要作用,发挥社会监督作用,推进质量社会共治;
  (六)推动质量检验和质量提升与质量发展战略的研究及学术交流,依照有关规定组织出版本团体学术性会刊及有关学术性、科普性刊物和书籍资料,为政府、社会和企业提供有关咨询服务与专业支持;拓宽舆论传播途径,建设本团体官方网站和相关业务网站;
  (七)推行先进的质量检验检测和质量管理方法,开展检验检测能力与质量管理科学技术、方法提升的相关活动,提高质量检验、质量管理创新能力和全民质量意识;
  (八)探索质量检验、质量管理理论和实践的研究,总结推广质量检验和质量管理经验,开展质量检验、质量管理和质量提升、质量发展与质量溯源、防伪验证等方面的技术咨询和服务与推广,促进科技成果转化;
  (九)引导企业开展质量提升行动,支持企业做好质量基础工作,督促企业加强信用建设,推进企业重视品牌建设,促进企业注重质量发展意识并切实提高质量检验能力和质量控制水平,着力提升产品和服务质量;
  (十)经政府有关部门批准,对产品质量、服务质量以及工程质量开展多种形式的比较试验、综合评价、体验式调查和第三方检验、鉴定、评估和监理,引导理性消费选择;
  (十一)对损害本团体会员品牌和质量声誉的违法违规行为进行舆论监督;收集和反馈本团体会员和质量检验与质量工作者的建议、意见和诉求,关心和维护质量检验与质量工作者的合法权益,为本团体会员和质量检验与质量工作者提供广泛的专业服务活动;
  (十二)开展质量检验和质量学风评议工作,加强质量检验行业和质量发展研究领域学风与学术道德建设;
  (十三)推动开展对本团体会员和质量政策法规与检验检测领域科技研究及实践运用工作者的考试及继续教育培训工作,兴办符合本团体宗旨并能够为本团体会员和质量发展事业与检验检测行业建设发展服务的事业及相关经济实体;
  (十四)开展企业质量检验机构的评审,开展质量评估和推广质量保险业务,利用各种方式向消费者提供质量信息,宣传和普及质量知识和消费常识,传递质量信任、引导质量消费,为市场、企业和消费者服务,切实维护社会各界的合法权益;
  (十五)组织开展质量检验技术、仪器设备、检验设施和质量检验标准等方面的研究、开发、咨询、服务,经政府有关部门批准,组织对其进行鉴定、评审和推广应用;
  (十六)参与质量检验检测和质量管理、质量发展相关领域国家标准和行业标准的制修订与实施工作,并积极组织开展相关领域团体标准的制修订和实施工作,助力改革完善质量标准体系;
  (十七)在业务主管单位和相关主管部门的指导下开展国际交流合作,加强本团体与境外质量检验和质量领域学术组织及质检机构与相关组织建立友好往来与交流合作关系,促进质量检验和质量工作与国际惯例接轨,拓展本团体国际合作的视野和平台,服务和推动中国质量、中国标准、中国品牌走向世界;
  (十八)承担相关部门委托的质量提升、质量管理、质量发展与质量检验相关的有关工作。

备 注

国家市场监督管理总局(简称市场监管总局)2018年4月正式成立之前,中国质量检验协会业务主管部门为原国家质量监督检验检疫总局(简称原质检总局)。


Baidu
map